كيف تتفاوض على الراتب: خطة خطوة بخطوة وما يجب أن تقوله
يشعر معظم الناس بالحرج عند طلب مبلغ أكبر. ومع ذلك فهذه من المحادثات القليلة في العمل التي قد يغيّر فيها القليل من التحضير ما تكسبه لسنوات. تصلح هذه الخطة لعرض عمل جديد أو لطلب زيادة.
- اعرف نطاقك قبل أن تتحدث.
- اطلب في لحظة هادئة ومخططة.
- اذكر رقماً واحداً واضحاً ثم توقف عن الكلام.
- إن لم يتغير الراتب، فاتفق على بقية الحزمة.
1اعرف رقمك قبل أن تتحدث
ابحث في السوق. اطّلع على نطاقات الرواتب لوظيفتك ومستواك ومكانك من أكثر من مصدر. دوّن النطاق وليس رقماً واحداً. ثم اختر ثلاثة أرقام واكتب أدلتك: مشاريع أنجزتها، ومشكلات حللتها، ومسؤوليات أضيفت إليك خلال العام الماضي.
ثلاثة أرقام تحددها قبل المحادثة.
2اختر اللحظة المناسبة
عند طلب الزيادة، اطلبها بعد نجاح واضح أو خلال فترة التخطيط أو التقييم، وليس وسط أزمة. احجز اجتماعاً قصيراً بدلاً من طرح الموضوع عرضاً. وعند عرض وظيفة، انتظر حتى يتضح العرض، ثم اشكرهم واطلب يوماً أو يومين لمراجعته.
3قلها بوضوح
ابدأ بالتقدير ثم قدّم طلباً محدداً. يمكنك تعديل هذه العبارات:
اذكر رقماً واحداً أو نطاقاً ضيقاً، ثم توقف عن الكلام ودعهم يردّون. الصمت جزء من المحادثة.
4رد على الاعتراضات الشائعة
تقول: اسأل عمّا يجب أن يتغير لتتغير الميزانية، واتفقوا على موعد لإعادة النظر.
تقول: أشر إلى أدلتك واسأل عمّا يضعك في أعلى هذا النطاق.
تقول: اتفقوا على الموعد. أرسل بريداً قصيراً يلخص ما طلبته.
5إذا لم يتغير الراتب
انظر إلى بقية الحزمة: مكافأة توقيع، أو أيام إجازة إضافية، أو ساعات مرنة، أو ميزانية للتعلم، أو مراجعة رسمية بعد ستة أشهر بأهداف واضحة. احرص على توثيق أي اتفاق كتابةً.
6حافظ على هدوئك وعلى العلاقة
كن مهذباً ومحدداً وتجنب الإنذارات. صاحب العمل الجيد يتوقع طلباً معقولاً. وحتى لو كان الجواب لا، فقد عرفت أين تقف وما الذي تعمل عليه.
تريد النصوص الكاملة؟
يقدم لك دليلنا القصير بصيغة PDF الأدلة والصياغة المناسبة وردوداً على أكثر الاعتراضات شيوعاً. تحميل فوري وقراءة في 10 دقائق.
احصل على دليل الراتبهذا المقال معلومات عامة وليس نصيحة مالية أو قانونية.
